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献礼祖国70华诞 晋成故事我来说丨金毕森:老骥伏枥 志在千里

2019/11/13 中国陶瓷十大品牌 浏?#26469;问?46次
出生于1955年的他,很早就背着简单行囊,离开浙江老家,闯荡各地经商,见证了祖国日新月异的发展变化,见证了晋成公司不断发展壮大的历程。多年的经商经验,练就了他吃苦耐劳、勤劳肯干的务实性格;阅人无数之后,让他更懂人心,更懂为人处世之道,待人接物也更加诚实坦诚。真诚的为人,感召一了大批客户坚定跟着他一起发展,坚定跟着晋成一起腾飞!
——题记
 
 
献礼祖国70华诞
听晋成老将讲那过去的故事
人物报道丨第2期
金毕森
现任晋成瓷砖天津、唐山分公司经理
 
初入晋成,不怕事多就怕没事
 
     2003年,加入晋成之后,金毕森最开始负责的是天津的仓库和财务工作。也许冥冥中与晋成有缘,与天津有缘,他在天津一待就是16年,他笑称自己已是“老天津人”了,习惯这里的气候,这里的饮?#24120;?#36825;里的方言,以及这里客户的习惯和性格。与他结识,并发展起来的客户,也大都是与他年纪相仿的人,他们也习惯地称他为“老金”。这一批?#39029;?#30340;老客户,成为晋成天津市场的中流砥柱,支撑着天津及唐山地区一半以上的销量。多年的相处,老金与客户们之间已经不仅是简单的生意关系,?#25925;?#24773;深意重的朋友关系,甚至兄弟关系。回首十几年前,刚来天津的那?#38382;?#20809;,老金感到十分的充实和无悔。那时候,他在仓库里每天忙忙碌碌,再多再杂的事情,他都能快速地处理解决,他始终认为,多干多知道,少干不知道;多干点活,多长点知识;从来都不怕事情多。无论夏天高温,?#25925;?#20908;天严寒,他始把仓库管理得井井有条。中午休息时间,他仍然在打包产品;天津的冬天再冷,他一样在?#28982;?#26397;天地在仓库干活。每天忙完一天的事情,他还要仓库清点下货物,对下账目,确保无误,才会放心地回去睡觉。也是那?#38382;?#38388;的积累,很多客户开始认识老金,有什么事情?#19981;?#25214;他,都知道他办事快,会为客户考虑。当时市场上有人笑着说:你看晋成,就是因为有太多像老金这样努力的人,生意才会那么好。
丨老金(前?#25243;?#20108;)带客户参观工厂
 
耕耘晋成,打造最好的客情关系
负责仓库的时候,他就开始很注重客情维护,客户过来会主动递烟、请客户喝茶,了解客户需求和市场信息。2008年,老金接任分公司经理,全盘负责天津市场的运营。
丨天津分公司所在的华北陶瓷市场
 
这时候,他更加重视打造良好的客情关系。当时有位客户,非常信任老金,卡直接放在他那里,密码都告诉他,发货的时候需要付多少钱,让老金自己去刷。实实在在做人是他秉承的原则,他始终认为,力大小可以培养,人品不行就没办法。一步一个脚印,他的实诚和重情打动了很多客户,很多客户都认“老金”这个人。每次报货、发当时天津市场辐射到河北、山西等地,最高峰年销?#23458;?#30772;6000多万。
丨晋成专卖店店内实景
客户事情无小事。客户的事情,金毕森总会耐心的倾听,竭尽自己所能,将客户的事情处理好。有一次遇到一次客户的投诉,客户打电话向金总抱怨了一个多小时。金毕森用耐心和实诚打动了他,最后事情取得了圆满的解决。老金在天津、唐山耕耘多年,大小客户无人不知。连客户店里的导购、店员都对他非常熟悉。其中一位客户,每次仓库的产品卖出去以后,他马上腾出空间,准备进货。他老婆笑着对金说,你看他把仓库整理这么干净,又准备进晋成的货了。作为一个不喝酒的南方人,能够在北方重酒文化中,凭自己的执着和热情感动这么多客户,实在是不容易的事。
丨组织客户到临近福建厂区的五里桥参观
 
一直以来,他始终将客户的事情当成自己的事,当作最大的事,快速地解决,减少客户不满。同时,加强与客情关系的打造。经常走访客户,到客户家中总会送一些礼品。尤其是从家里带来的特产,如金华火?#28982;?#32773;时令水果。甚至是会买一些食材,直?#25317;?#23458;户家中去炒几个菜,与客户像家人一样相处。逢年过节,他会深入客户店里,甚至家中,送上节日的祝福。像刚?#23637;?#21435;的中秋节,老金就带领自己的团队,给客户送月饼送茶叶。老金说:“只有你心中?#32972;?#35760;着客户,客户需要货才会首?#35748;?#21040;你。”有时候了解到客户身体不好,他会第一时间赶过去向客户送祝福、送温暖。细微之处显真情,老金用真诚的行动感动了很多客户。

丨昌黎晋成旗舰店开业
 
  
情系晋成,始终奔跑在一线
 在天津工作的每一天,他始终为公司效益考虑,从不?#24179;?#20010;?#35828;?#22833;。只要有利于公司销量的事情,他从来在所不辞。2015年改革,天津分公司被分为石家庄、保定等地区,时至今日,原属于天津分公司的客户如需要老金帮忙,他从来都是尽自己所能,?#39336;?#23601;帮,说到做到。独立出去的分公司经理如?#34892;?#35201;,他?#19981;?#21160;身前往当地鼓励客户,保持稳定的经商关系。虽然天津管辖区域缩小了,但是?#36136;?#20854;他分公司的很多客户,一看到老金来了,说你来了,再怎么样我?#23478;?#36827;点货。多年的?#29486;鰨?#35753;老金与客户之间一直建立着深厚的感情。2015年老金独立负责了唐山市场,短暂告别了天津市场。
丨唐山分公司所在的金三角陶瓷城
 
2016年再次兼任天津分公司负责人。老金的回归,让客户备受鼓舞。?#23383;?#26377;位客户直接说:“老金,你不来天津我就不干了。”还有一位客户说:“老金你回来,我无条件跟你?#29486;鰨?#19981;给你拉点货,都不好意思”。虽然已经过了六十岁的年龄了,老金每天依然奔波在市场一线,一个月十几天在天津,十几天在唐山,不是在跑市场,就是在跑市场的?#39134;稀?#20316;为团队的领头羊,他始终身先士卒奔跑在市场一线,掌握市场一线信息。他说,在家里没用,只有出去跑才有用。不出去,客户卖别?#35828;?#29260;子你都不知道。出去才能了解客户需求,了解客户的库存情况,了解产品销售情况,了解同行。市场上卖得比较好的产品,要嗅觉敏感地拿到公司来生产,才能让我们的产品永葆竞争力。
丨唐山京?#32856;?#26187;成旗舰店开业
 
 
 感恩晋成,成就了现在幸福的生活
   采访中,金毕森一?#21271;?#31034;?#34892;?#26187;成,是晋成成就了他一家人现在的幸福生活。当时刚入晋成的时候,拿着1000元的工资,要养活一家人非常的不容易。当时两个儿子都在读书,给大儿子300元,给小儿子500元,留给家里只剩200元。儿子上大学的时候,?#25925;?#25214;公司销售总经理陈立承借了5000元,才让儿子顺利上大学。而如今两个儿子都非常出色。大儿子被小作家联盟评为中国十大小作家排行榜(男榜)之首,被称为“80后鲁迅”,2009年著名作家贾平凹主编文学刊物《美文》封面作家。小儿子是复旦大学经济学博士,任职于国家发展改革委宏观经济研究院,美国佐治亚南方大学访问学者,复旦大学社会发展与公共政策学院客座教授。两个儿子都在自己的领域里小有成就,而且非常孝敬?#25913;浮?#35848;及儿子的时候,金毕森感到非常的高兴和自豪,他认为这是公司帮忙和支持的结果。?#34892;?#20844;司?#32792;啵?#26159;晋成给予了他眼前的一?#23567;?#22240;此,他一直以来对晋成满怀感激之情。
丨年度营销合同签订中
 
除此之外,在晋成公司,他?#25925;?#33719;了经验、收获了知识。这些年,金毕森认为,自己跟着公司销售总经理陈立承学了很多做人、处事的道理,以及市场开拓与维护的营销方法。有一年冬天,他从天津到南京贴样品,也正是那一次的短暂出差,他和他的团?#21451;?#20250;了外墙上墙,发展客户,以点带面,定点销售,区域保护等优秀的市场经验。这些经验的学习,让金毕森经营天津市场更加有方向,更加有方法。
丨老金(右)站在年会颁奖舞台上
 
这几年,老金切身感到公司品牌知名度在迅速提升。他同样也?#34892;?#20844;司市场总监廖星火及市场部对天津、唐山市场的重视,开发爆款、鼓励直发,发展专卖店、策划活动,?#34892;?#28608;活了终端、激活了市场,动员了最广泛的客户最积极地参与到晋成的销售体系中。在新中国成立70周年之?#21097;?#20063;正值晋成公司创立了31年,金毕森衷心祝福祖国繁荣昌盛,国泰民安;祝福晋成公司越干越好,越来越辉煌!
丨组织客户到厦门鼓浪屿旅游
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